OPTIMIZACIÓN DE VENTAS A TRAVÉS DE ESTRATEGIAS COMERCIALES E INCENTIVOS EN RED DE SERVICIOS DEL CESAR
| dc.contributor.author | Serrano Carreño, Marco Antonio | |
| dc.date.accessioned | 2026-06-30T21:55:26Z | |
| dc.date.available | 2026-06-30T21:55:26Z | |
| dc.date.issued | 2026-06-09 | |
| dc.description | El presente informe da cuenta de las actividades desarrolladas durante la práctica empresarial realizada en la Red de Servicios del Cesar S.A. – SuperGIROS, empresa reconocida como la red de servicios más grande del departamento del Cesar, con más de 800 puntos de venta y una amplia oferta que incluye juegos de suerte y azar, giros nacionales, recaudos y recargas de servicios. La práctica se llevó a cabo en el área comercial, bajo la supervisión de la jefe comercial del sur del Cesar, donde se asumió el cargo de líder comercial. En este rol se participó activamente en la planificación, ejecución y seguimiento de estrategias orientadas al incremento de ventas, el diseño de incentivos para la fuerza de ventas y el análisis del comportamiento comercial de los productos de la empresa. El trabajo se estructuró en torno a tres objetivos específicos: el diseño e implementación de estrategias de preventa denominadas "retos" comerciales, la formulación de un plan de incentivos dirigido a los vendedores y líderes comerciales, y el análisis del cumplimiento de metas y presupuestos a través del monitoreo de indicadores de gestión. Estos objetivos permitieron articular los conocimientos académicos adquiridos en el programa de Economía con los retos reales del entorno empresarial, aportando soluciones concretas al área comercial y contribuyendo al crecimiento de los resultados de la empresa durante el periodo de práctica. | |
| dc.identifier.citation | Serrano Carreño, Marco Antonio | |
| dc.identifier.uri | http://repositorio.unicesar.edu.co/handle/123456789/3404 | |
| dc.language.iso | es | |
| dc.title | OPTIMIZACIÓN DE VENTAS A TRAVÉS DE ESTRATEGIAS COMERCIALES E INCENTIVOS EN RED DE SERVICIOS DEL CESAR |
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