Plan de negocios para una empresa de comercialización y mantenimiento de paneles solares en Aguachica, Cesa
No Thumbnail Available
Date
2025-08-19
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Abstract
Este proyecto formula un plan de negocios en Aguachica, Cesar, enfocada en la venta e instalación de sistemas solares con servicios de Operación y Mantenimiento (O&M). Su propósito es demostrar la factibilidad comercial, técnica y financiera de una propuesta basada en kits residenciales (3–7 kilovatios pico, kWp) y comerciales (10–30 kWp), respaldados con O&M bajo Acuerdos de Nivel de Servicio (SLA, por sus siglas en inglés) de 24 a 48 horas y opciones de financiación, con el fin de reducir costos energéticos y acelerar la transición energética local. La metodología combina: i) encuesta a 150 hogares y negocios para medir intención de compra, disposición a pagar y condiciones de techos; ii) análisis competitivo frente a WIREM, Solar Solutions y SS&D; iii) diseño de la propuesta de valor y segmentación; iv) arquitectura operativa con Estructura de Desglose del Trabajo (EDT), procesos según el Reglamento Técnico de Instalaciones Eléctricas (RETIE) y normas de la Comisión Electrotécnica Internacional (IEC), además de inventarios ABC con punto de reorden (ROP); v) proyecciones financieras a cinco años con estimaciones de ingresos, costos de materiales (BOM, Bill of Materials ≤63 %), gastos fijos y capital de trabajo, evaluadas con Valor Actual Neto (VAN), Tasa Interna de Retorno (TIR) y Relación BeneficioCosto (RBC). Los resultados evidencian un mercado receptivo, con alta preferencia empresarial por financiación y O&M, y capacidad inicial de nueve instalaciones mensuales. La rentabilidad proyectada es positiva (VAN superior a 952 millones COP, TIR ≈80 %, RBC = 3,90) y la liquidez crece de forma sostenida, concluyendo que el proyecto es viable y sostenible.
Abstract
This project develops a business plan in Aguachica, Cesar, focused on the sale and installation of solar systems with Operation and Maintenance (O&M) services. Its purpose is to demonstrate the commercial, technical, and financial feasibility of a proposal based on residential (3–7 kilowatt-peak, kWp) and commercial (10–30 kWp) kits, supported by O&M under 24- to 48-hour Service Level Agreements (SLAs) and financing options, with the goal of reducing energy costs and facilitating the local energy transition. The methodology combines: i) a survey of 150 households and businesses to measure purchase intent, willingness to pay, and roof conditions; ii) a competitive analysis against WIREM, Solar Solutions, and SS&D; iii) a value proposition design and segmentation; iv) an operational architecture with a Work Breakdown Structure (WBS), processes according to the Technical Regulations for Electrical Installations (RETIE) and International Electrotechnical Commission (IEC) standards, as well as ABC inventories with reorder points (ROP); v) five-year financial projections with estimates of revenue, material costs (BOM, Bill of Materials ≤63%), fixed expenses, and working capital, evaluated using Net Present Value (NPV), Internal Rate of Return (IRR), and Benefit-Cost Ratio (BCR). The results show a receptive market, with a high business preference for financing and O&M, and an initial capacity of nine installations per month. The projected profitability is positive (NPV greater than 952 million COP, IRR ≈80%, RBC = 3.90) and liquidity grows steadily, concluding that the project is viable and sustainable.